Perfil MSD: conheça Rafael Luiz da Silva, gerente de mercado de gado de leite da MSD Saúde Animal no Brasil

É preciso ser anunciado para entrar no 12º andar do prédio que abriga a estrutura da MSD Saúde Animal, na capital paulista. Peço para falar com Rafael “Lamim”. A gentil recepcionista me informa que não há ninguém com esse nome na lista de colaboradores, o que me deixa ressabiada. Minutos antes da entrevista, descubro que “Lamim” não é sobrenome, mas a referência à sua origem – a cidade mineira de mesmo nome. 

Assim se apresenta Rafael Luiz da Silva, gerente de mercado de gado de leite da MSD Saúde Animal no Brasil. Para conhecê-lo, é preciso percorrer os caminhos que unem Minas a São Paulo, que aproximam propriedades leiteiras, indústria e setor de serviços. Pontes que ele aprendeu a construir com maestria.

Orgulho da origem 

Sorriso fácil. Conversa boa. Com Rafael, é melhor marcar encontro com tempo – para ouvir e para aprender. De imediato, talvez esta seja a maior lição que ele transmite: o orgulho da origem. Esse sentimento foi levado a sério. Ele se apresenta como alguém que carrega em si uma comunidade inteira; uma pequena cidade do interior de Minas. 

Nascido e criado em Lamim, na Zona da Mata mineira, Rafael cresceu com duas irmãs em uma família que transformou o leite em sustento e, sobretudo, em pertencimento. O pai, caminhoneiro de início, tornou-se produtor rural ao assumir um pequeno terreno cedido pelo avô. A partir de duas vacas, das quais ele ainda recorda o nome – Paraguai e Catita –, a produção cresceu até chegar a 400 litros diários. Depois, o pai montou um pequeno laticínio para transformar o leite em queijo, manteiga e muçarela, abastecendo a vizinhança. 

A infância, marcada por esse ambiente, consolidou um vínculo profundo com o campo. A morte precoce do pai, aos 39 anos, transformou a mãe em exemplo de força e resiliência; referência que Rafael carrega até hoje. Foi ela quem insistiu para que ele não abandonasse os estudos mesmo quando a necessidade de manter a propriedade parecia maior. 

Ainda adolescente, Rafael deixou Lamim para estudar em um seminário em Belo Horizonte/MG, onde concluiu o ensino médio. Foi ali, numa conversa despretensiosa com o contador da instituição, que ouviu o conselho que mudou sua rota: seguir a Medicina Veterinária, profissão que dialogava com sua vivência. Incentivado pela mãe, prestou vestibular na Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) e se formou em 2006. Pouco depois, iniciou a carreira em Goiás, com foco em captação e logística de leite. A experiência intensa e exigente ampliou sua visão sobre a cadeia produtiva e abriu caminho para o encontro com a MSD Saúde Animal.

Os caminhos até a MSD Saúde Animal 

O vínculo de Rafael com a MSD Saúde Animal começou cedo, logo após deixar o primeiro emprego. A indicação de um amigo o levou a atuar como promotor em um distribuidor parceiro, experiência que o colocou em contato direto com vendas e com a rotina de produtores, médicos-veterinários e revendas. Poucos meses depois, ingressou na Intervet – empresa que veio a ser incorporada pela MSD Saúde Animal –, assumindo responsabilidades em algumas regiões de Minas Gerais, Espírito Santo e Bahia. 

O trabalho como médico-veterinário de campo na cidade de Pompéu/MG, além da experiência prática, o levou a conhecer Laurinha, sua esposa. Logo depois, a mudança para Muriaé/MG, ao lado de Laurinha, também médica-veterinária, marcou o início de uma nova fase. A partir daí, os cargos se sucederam: coordenador de território, gerente de demanda no sul de Minas, gerente regional no Norte do Brasil, até alcançar, há três anos, o posto de gerente de mercado de gado de leite no Brasil. Hoje, vive com Laurinha e os dois filhos, Antônio Augusto e Maria, no interior de São Paulo, conciliando a vida familiar com os desafios de liderança. 

Se antes a rotina era feita de quilômetros percorridos em fazendas, hoje a missão é outra: construir pontes. Rafael traduz para o escritório a realidade de quem está no campo e leva aos produtores, aos médicos-veterinários, aos distribuidores e às revendas a estratégia e a tecnologia desenvolvidas pela empresa. “A nossa função é diminuir a distância entre o campo e o escritório. Se não houver conexão, cada um fala sozinho. O meu papel é criar elos para que a conversa aconteça”, resume. 

SE ANTES A ROTINA ERA FEITA DE QUILÔMETROS PERCORRIDOS EM FAZENDAS, HOJE A MISSÃO É OUTRA: CONSTRUIR PONTES. RAFAEL TRADUZ PARA O ESCRITÓRIO A REALIDADE DE QUEM ESTÁ NO CAMPO E LEVA AOS PRODUTORES, AOS MÉDICOSVETERINÁRIOS, AOS DISTRIBUIDORES E ÀS REVENDAS A ESTRATÉGIA E A TECNOLOGIA DESENVOLVIDAS PELA EMPRESA

Desafios e conquistas 

Um dos capítulos mais marcantes da trajetória recente de Rafael foi a mudança no mercado de somatotropina bovina, hormônio amplamente utilizado na pecuária leiteira para aumentar a eficiência na produção de leite. Depois do encerramento de um ciclo de distribuição, a MSD Saúde Animal reagiu com velocidade e firmou um acordo global com a Agener União, passando a ser a maior distribuidora mundial do Lactotropin ®. No Brasil, o modelo adotado foi o de codistribuição, uma iniciativa inédita no setor. A estratégia permitiu manter o abastecimento e garantir aos produtores segurança e continuidade no fornecimento. O movimento envolveu articulação internacional, ajustes rápidos de mercado e, sobretudo, cuidado com a equipe. “Era preciso preservar a confiança do time de campo e dar segurança aos clientes em um momento de incerteza. Foi um dos maiores desafios da minha carreira. Nossa liderança agiu em tempo recorde; conseguimos transformar uma situação crítica em oportunidade, preservando a confiança do produtor e da equipe”, relembra Rafael. 

O esforço coletivo se traduziu em reconhecimento. Pelo segundo ano consecutivo, a MSD Saúde Animal foi duplamente premiada com o Troféu Agroleite, nas categorias Bem-estar e Saúde Animal, reforçando a relevância da empresa no mercado. Para Rafael, o prêmio tem um peso especial: “Ele simboliza que estamos no caminho certo. Validamos o trabalho e mostramos que, mesmo diante de grandes desafios, conseguimos conquistar resultados sólidos e duradouros”

PELO SEGUNDO ANO CONSECUTIVO, A MSD SAÚDE ANIMAL FOI DUPLAMENTE PREMIADA COM O TROFÉU AGROLEITE, NAS CATEGORIAS BEM-ESTAR E SAÚDE ANIMAL, REFORÇANDO A RELEVÂNCIA DA EMPRESA NO MERCADO  

Entre os movimentos que confirmam esse caminho está a criação do Dairy Club, iniciativa que aproxima grandes produtores de leite em torno de conhecimento de alto nível, networking estratégico e valores compartilhados. Segundo Rafael, o programa reforça o propósito da MSD Saúde Animal: “É uma forma de estar lado a lado com quem lidera o setor; não apenas como fornecedor de produtos, mas como parceiro de confiança, construindo juntos o futuro da pecuária leiteira”. 

Na visão de Rafael, cada conquista traz consigo uma nova responsabilidade. Os prêmios recebidos e os desafios superados reafirmam o compromisso de seguir inovando, apoiando o produtor e consolidando a MSD Saúde Animal como referência em saúde animal e pecuária leiteira no Brasil. “A nossa missão é construir conexões, e cada reconhecimento é a prova de que os elos estão firmes e bem sustentados”, conclui.

Dairy Club 

O Dairy Club é uma iniciativa exclusiva da MSD Saúde Animal criada para fortalecer o relacionamento com grandes produtores de leite. Inspirado no sucesso do Beef Club, o programa reúne referências do setor em encontros presenciais e experiências internacionais, promovendo conhecimento técnico de alto nível, troca de experiências e networking estratégico.  

O futuro de Rafael 

A história de Rafael é a de alguém que nunca se afastou das raízes, mesmo tendo chegado ao 12º andar de um edifício em São Paulo para liderar estratégias de uma multinacional. Entre Lamim e a capital, entre o campo e o escritório, ele aprendeu a erguer pontes sólidas, construídas com confiança, escuta e presença. 

Pela vivência prática no campo, Rafael entende que o futuro da pecuária leiteira deve seguir com os pés fincados na realidade e os olhos voltados para a inovação. “A tecnologia já não é mais opção; é necessidade. A diferença está em como cada produtor vai se preparar para incorporá-la no dia a dia”, afirma.

Para Rafael, o papel da MSD Saúde Animal é ser parceira na transformação, oferecendo soluções que vão da saúde animal às tecnologias de monitoramento animal, mas sempre com a escuta aberta ao que o campo realmente precisa. “Não adianta trazer novidade se não tiver aderência. A inovação só faz sentido quando o produtor vê valor e consegue aplicar na rotina”, reforça.

Rafael acredita que o futuro da pecuária será definido pela capacidade de conciliar produtividade, sustentabilidade e bem-estar animal, e que o Brasil tem papel central nesse cenário. Programas como o Dairy Club, segundo ele, são exemplos de como construir pontes entre a pesquisa, a indústria e o produtor para acelerar essa jornada. 

Ao falar de futuro, porém, Rafael não deixa de lado a dimensão humana. Ele sabe que liderar é criar oportunidades, inspirar a equipe e mostrar que cada resultado é fruto de um esforço coletivo. “O que mais me motiva é ver o brilho nos olhos do time e a confiança dos produtores. Isso é o que dá sentido a tudo que fazemos.

“NÃO ADIANTA TRAZER NOVIDADE SE NÃO TIVER ADERÊNCIA. A INOVAÇÃO SÓ FAZ SENTIDO QUANDO O PRODUTOR VÊ VALOR E CONSEGUE APLICAR NA ROTINA”  

MSD Saúde Animal em números 

• Faturamento na pecuária: mais de R$ 1 bilhão em 2025, dividido em 50% leite e 50% corte. 

• Relevância: empresa número 1 em pecuária no Brasil. 

• Inovação: previsão de muitos lançamentos nos próximos anos, sendo vários dedicados à pecuária. 

• Pesquisa e desenvolvimento: investimento anual entre 25% e 30% do faturamento global. 

• Equipe no campo: mais de 150 técnicos em fazendas, mais de 50 em vendas e um time dedicado ao pós-venda. 

• Portfólio: destaque para soluções inovadoras, como o Ezolt 5% no controle de carrapatos, o Sense Hub para monitoramento, além de novos lançamentos previstos para o setor de leite.